ABSTRACT STIE KESATUAN campus in the academic year 2017/2018 has the highest number of students compared to previous school years. This study aims to determine the causality between brand trust and marketer persuasion on the decision of students choosing to study at STIE KESATUAN. The paradigm used is positivistic with a quantitative approach, a survey method involving a sample of 60 respondents STIE KESATUAN student class of 2017/2018. The sampling technique is stratified sample. The theory used is Stimulus-Organism-Response. The results show that there is a stronger relationship between STIE KESATUAN brand trust and the decision of new college students in the 2017/2018 school year than the causality of Staff Marketing persuasion as marketers towards choosing to study at STIE KESATUAN. This means that the brand trust variable goes beyond the marketer persuasion causality in college decisions at STIE KESATUAN.. Keywords; MarketersPersuasion, Brand Trust, Decision to Study.


ABSTRAK Kampus STIE KESATUAN pada tahun ajaran 2017/2018 memiliki jumlah mahasiswa terbanyak dibandingkan dengan tahun-tahun ajaran sebelumnya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kausalitas antara kepercayaan merek dan persuasi pemasar terhadap keputusan mahasiswa memilih kuliah di STIE KESATUAN. Paradigma yang digunakan adalah positivistik dengan pendekatan kuantitatif, metode survei yang melibatkan Sampel 60 responden mahasiswa STIE KESATUAN angkatan 2017/2018. Teknik sampling dalam penelitian ini adalah sampel Berstrata. Teori yang digunakan adalah Stimulus-Organisme-Respon. Hasil menunjukkan adanya hubungan yang lebih kuat antara kepercayaan merek STIE KESATUAN dengan keputusan mahasiswa baru berkuliah di tahun ajaran 2017/2018 dibandingkan kausalitas hubungan persuasi Staff Marketing selaku pemasar terhadap memilih kuliah di STIE KESATUAN. Artinya peubah kepercayaan merek melampaui kausalitas persuasi pemasar pada keputusan berkuliah di STIE KESATUAN. Kata kunci: Persuasi pemasar, Kepercayaan merek, Keputusan berkuliah.

Marketers Persuasion; Brand Trust; Decision to Study

Ariwidodo, B. (2009). STUDI MENGENAI PENGARUH KEPERCAYAAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN JASA PENDIDIKAN PASCA SARJANA (Studi Kasus Program Pasca Sarjana Magister Manajemen Universitas Diponegoro Semarang). Jurnal Sains Pemasaran

Indonesia, 8(2), 283–300. Retrieved from https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jsp i/article/view/14339/10928 Delgado-Ballester, E., & Munuera-

Alemán, J. L. (2005). Does brand trust matter to brand equity? Journal of Product and Brand Management, 14(3), 187–196. https://doi.org/10.1108/10610420510601 058

Hariwijaya M. (2007). Metodologi dan Teknik Penulisan Skripsi, Tesis dan Disertasi. Yogyakarta: Elmatera Publishing.

Hasan, I. (2004). Analisis Data Penelitian dengan Statistik. Jakarta: PT. Bumi Aksara.

Indria, R. R., & Prasetyo, I. D. (2017). Pengaruh Tayangan Sinetron Anak Jalanan Terhadap Perilaku Agresif Murid SMP Muhammadiyah 6 Surabaya. JURNAL KAJIAN MEDIA, 1(2), 42–57. Retrieved from https://ejournal.unitomo.ac.id/index.php/i lkom/article/view/503

Izzati, R. R. (2019). PENGARUH PERCEIVED QUALITY DAN BRAND IMAGE TERHADAP BRAND TRUST PRODUK KOSMETIK WARDAH. Jurnal Ilmu Manajemen, 8(2), 15. https://doi.org/10.32502/jimn.v8i2.1807

Joko, S., & Marta, R. F. (2017). ETNOGRAFI KOMUNIKASI PADA TIGA GENERASI ANGGOTA PERKUMPULAN MARGA ANG DI BAGANSIAPI-API. Jurnal KOMUNIKATIF, 6(1), 51–59. https://doi.org/10.1017/CBO9781107415 324.004

Krisyantono, R. (2006). Teknik Praktis Riset Komunikasi. Jakarta: Kencana Prenada Media Group. Kurniawan, D. (2018). KOMUNIKASI MODEL LASWELL DAN STIMULUSORGANISM- RESPONSE DALAM MEWUJUDKAN PEMBELAJARAN MENYENANGKAN. Jurnal Komunikasi Pendidikan, 2(1), 60–68. https://doi.org/10.32585/jkp.v2i1.65

Listyandri, M. D., Wardana, I. M., & Yasa, N. N. K. (2015). APLIKASI MODEL STIMULUS – ORGANISM – RESPONSEDALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN ONLINE. Jurnal BULETIN STUDI EKONOMI, 20(1), 23–33. Retrieved from https://ojs.unud.ac.id/index.php/bse/articl e/view/19040/12671

Lubis, D. I. D. (2017). Pengaruh Citra Merek dan Harga terhadap Keputusan Pembelian pada Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Sukma Medan. Jurnal Ilman, 5(1), 15–24. https://doi.org/10.4135/9781412983907.n 1598 Mamahit, P.,

Soegoto, A. S., & Tumbuan, W. A. (2015). Pengaruh Brand Image, Brand Trust, dan Quality Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota All New Yaris. Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi, 15(05), 777–787. Retrieved from https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/jbi e/article/view/10473/10059

Marta, R. F., & Suryani, A. (2016). Dampak Kekuatan Informasi Film Ngenest terhadap Penilaian Komunitas Stand Up Indonesia di Jakarta. Jurnal ASPIKOM, 3(1), 77. https://doi.org/10.24329/aspikom.v3i1.10 1 Marta, R. F., &

William, D. M. (2016). Studi Terpaan Media Pemasaran Melalui Posting Instagram Terhadap Ekuitas Merek Pelanggan Sumoboo! (Analisis Eksplanatif pada Komunitas Food Blogger #WTFoodies). Jurnal Komunikasi, 8(1), 68–82. Retrieved from https://journal.untar.ac.id/index.php/kom unikasi/article/view/50

Maryani. (2015). MEDIA SOSIAL DALAM DUNIA PENDIDIKAN. Jurnal Pendidikan Dan Hukum Sosial, 9(2), 1– 31. Retrieved from https://journal.staimaarifjambi.ac.id/index.php/annahdhah/article/ view/20/128

Mulyatini, S., Suharyati, & Tati, H. (2013). FAKTOR-FAKTOR YANG BERPENGARUH TERHADAP KEPUTUSAN MEMILIH PROGRAM STUDI. JP FEB UNSOED, 3(1), 1–15. Retrieved from http://jp.feb.unsoed.ac.id/index.php/sca1/article/viewFile/243/248

Natalia, D. (2017). PENGARUH KOMUNIKASI PERSUASIF SALES KARTU KREDIT TERHADAP KEPUTUSAN MENGGUNAKAN

KARTU KREDIT BANK BCA. Jurnal Administrasi Dan Kesekretarisan, 3(1), 96–123. Retrieved from http://jurnal.stikstarakanita.ac.id/index.php/JAK/article/vi ew/37/24

Nofriyanti, A. R. (2017). PENGARUH BRAND TRUST, BRAND IMAGE, PERCEIVED QUALITY, BRAND LOYALTY TERHADAP BRAND EQUITY PENGGUNA TELKOMSEL. Ekonomi Bisnis, 22(2), 130–142. Retrieved from http://journal2.um.ac.id/index.php/ekobis /article/view/2366

Novitasari, D. (2010). A “missing” family of classical orthogonal polynomials (Cambridge University Press; Vol. 53; Intergovernmental Panel on Climate Change, Ed.). https://doi.org/10.1088/17518113/44/8/085201

Pandrianto, N., & Sukendro, G. G. (2018). Analisis Strategi Pesan Content Marketing Untuk Mempertahankan Brand Engagement. Jurnal Komunikasi, 2, 167–176. Retrieved from https://journal.untar.ac.id/index.php/kom unikasi/article/view/2619

Pranata, Y., & Amri, A. (2017). PENGARUH PESAN MEME PENDIDIKAN DI MEDIA SOSIAL INSTAGRAM TERHADAP PERSEPSI MAHASISWA TENTANG PERKULIAHAN (Penelitian Terhadap Mahasiswa Universitas Syiah Kuala Banda Aceh). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FISIP UNSYIAH, 2(2), 95– 107. Retrieved from http://jim.unsyiah.ac.id/FISIP/article/vie w/2649

Premordia, I., Maulana, A., & Dewi, F. (2008). STUDI EKSPERIMENTAL PENGARUH PENCITRAAN VISUAL IKLAN LABEL DESAINER TERHADAP SIKAP MENYUKAI IKLAN DAN NIAT BELI. Jurnal Manajemen Dan Agribisnis, 3(2), 1–13.

Putra, R. F. C., Muljono, P., & Fatchiya, A. (2015). KEPUASAN SISWA SMA ( PESERTA PROGRAM KUNJUNGAN ) TERHADAP KINERJA MEDIA PROMOSI INSTITUT PERTANIAN BOGOR. Jurnal Komunikasi Pembangunan, 13(2), 64–72. Retrieved from http://journal.ipb.ac.id/index.php/jurnalk mp/article/view/13780/10370

Ramadani, Z. (2017). Pengaruh Berita Politik Dalam Koran Serambi Indonesia Terhadap Pengetahuan Politik Pemuda Kemukiman Silang Cadek, Kecamatan Baitussalam, Kabupaten Aceh Besar. Ilmiah Mahasiswa FISIP Unsyiah, 2(3), 1–7. Retrieved from http://www.jim.unsyiah.ac.id/FISIP/articl e/view/3599

Ratnawati, A., & Lestari, A. A. (2018). PERAN BRAND TRUST DALAM MEMEDIASI BRAND EXPERIENCE, BRAND PERSONALITY DAN BRAND COMMUNITY TERHADAP BRAND LOYALTY. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 19(2), 185. https://doi.org/10.30659/ekobis.19.2.185202

Riana, G. (2008). PENGARUH TRUST IN A BRAND TERHADAP BRAND LOYALTY PADA KONSUMEN AIR MINUM AQUA DI KOTA DENPASAR. Jurnal BULETIN STUDI EKONOMI, 13(2), 184–202. Retrieved from https://jurnalilmiahmanajemen.files.word press.com/2011/03/pengaruh-trust-in-abrand.pdf

Rizal, V. Z., & Lubis, E. E. (2014). SOCIAL MEDIA MARKETING TWITTER DAN BRAND IMAGE RESTORAN BURGER. Jurnal Ilmu Komunikasi FISIP Universitas Riau Pekanbaru, 5(2), 155–165. https://doi.org/10.1007/978-3319-07293-7_15

Rizan, M., Saidani, B., & Sari, Y. (2012). PENGARUH BRAND IMAGE DAN BRAND TRUST TERHADAP BRAND LOYALTY TEH BOTOL SOSRO Survei Konsumen Teh Botol Sosro di Food Court ITC Cempaka Mas, Jakarta Timur. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia, 3(1), 1–7. Retrieved from https://doaj.org/article/693f0febc82e4597 a3b667e0dfb516fc

Sawaji, J., Hamzah, D., & Taba, D. I. (2010). PENGAMBILAN KEPUTUSAN MAHASISWA DALAM MEMILIH PERGURUAN TINGGI SWASTA DI

SULAWESI SELATAN An Analysis of Student’s Decision Making to Choose Private Universities in South Sulawesi. Jurnal Pasca Sarjana Unhas, (4), 1–22. Retrieved from http://pasca.unhas.ac.id/jurnal/files/93eaf c626f1884778a6b787f77c1832b.pdf

Sawaji, J., Hamzah, D., & Taba, I. (n.d.). PENGAMBILAN KEPUTUSAN MAHASISWA DALAM MEMILIH PERGURUAN TINGGI SWASTA DI SULAWESI SELATAN. 1–22. Retrieved from http://pasca.unhas.ac.id/jurnal/files/93eaf c626f1884778a6b787f77c1832b.pdf

Servanda, Y., & Kusrini. (2018). ANALISIS PENENTUAN PRIORITAS MEDIA PROMOSI PERGURUAN TINGGI MENGGUNAKAN KOMBINASI AHP DAN TOPSIS. Jurnal Media Teknologi Informasi Dan Komputer Jurnal, 2(2), 1– 9. Retrieved from http://jurnal.stmikbpn.ac.id/index.php/me tik1/article/view/64/52

Suhri, I. F. (2016). Persepsi Siswa Kelas XI SMA Negeri 5 Palu Dalam Pesan Rekruitmen Pemilihan Randaa Ante Kabilasa Kota Palu Tahun 2016. Jurnal KINESIK, 1(5), 1–8. Retrieved from http://jurnal.untad.ac.id/jurnal/index.php/ Kinesik/article/view/10168

Sulistyorini, N. L. M. D. (2015). STRATEGI PERSUASI NILAI-NILAI ANTIKORUPSI TERHADAP REMAJA DALAM FILM BERJUDUL “CERITA KAMI.” Jurnal Tata Kelola & Akuntabilitas Keuangan Negara, 1(2), 191–205. https://doi.org/10.28986/jtaken.v1i2.26

Tarsani. (2016). Strategi Komunikasi Pemasaran Dompet Dhuafa dalam Meningkatkan Kepercayaan Muzakki. Bricolage, 2(1), 56–70. Retrieved from https://journal.ubm.ac.id/index.php/bricol age/article/view/834

Wulandini, P., & Saputra, R. (2017). PENGAMBILAN KEPUTUSAN MAHASISWA DALAM MEMILIH PERGURUAN TINGGI SWASTA DI PEKANBARU. JSSH (Jurnal Sains Sosial Dan Humaniora), 1(2), 93–103. https://doi.org/10.30595/jssh.v1i2.1788